美商VEMMA網路創業

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什麼。

假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店裡看， 如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

  一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。

  事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：

  第一點，就是他為了追求快樂；

  第二點是為了逃離痛苦。

  我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。

  我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。

  我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。

  我說：“目前已經統統做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。

  我說既然你那麼想，為什麼沒有達成呢？

  因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。

  你不去拜訪顧客，業績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什麼還是不動？

  關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。

  逃離痛苦是最大的動力

  一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功， 可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子裡想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的慾望。

  很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？” 他說：“不是。”

  我說：“你不改變會有什麼後果？” 他說：“很慘。” 

 我說：“有多慘？” 他開始形容，哎呀，會怎麼樣……會怎麼樣……會多慘……多慘……

  我說：“五年之後不改變呢？”他說：“這怎麼可以。” 

 我說：“十年之後還是不變呢？” 他說：“我會自殺。”

  我說：“假如二十年呢？” 他說：“那我一定躲著不敢見人。”